Süleyman Otomotiv’den geleceğin gözde ürününe yatırım: STAHL AKÜ

Süleyman Otomotiv Satın Alma Müdürü Furkan Cebesoy

Automechanika İstanbul fuarına kaçıncı sefer katılıyorsunuz?
Süleyman Otomotiv olarak 2008 yılından itibaren fuarda katılımcı olarak yer almaya başladık. Dünyanın en büyük 3. otomotiv yedek parça fuarı olması nedeniyle bu fuarda yer almak bizlerin yerli ve yabancı birçok partnerimiz ile bir araya gelmemizi sağlıyor. Birçok yerli ve yabancı tedarikçilerimizin ürünleri yanında kendi markalarımız olan JUST, TUNCH ve STAHL ürünlerinin tanıtımını yaparak yenilikler ile ilgili müşterilerimizle bilgi paylaşımı
yapıyoruz.

Daha çok hangi ürünler ve müşteri portföyü için fuara katılım gösteriyorsunuz?
Katıldığımız fuarların hepsinde kendi markalarımız olan JUST, TUNCH ve STAHL markalarını ön planda tutarak yerli ve milli mottosuyla hedefimiz ülkemizde maalesef göz ardı edilen ve
yatırım yapılmayan marka değerini oluşturup yurt dışında başarıyla temsil etmek.
Yurt içi ve yurt dışından markalarımıza  ve ürün gruplarımıza gelen talepler
bizi fazlasıyla memnun ediyor.  Paydaşlarımızla yaptığımız toplantılarda marka ve ürün grubumuzla ilgili  aldığımız geri dönüşler bize pazar ile ilgili ihtiyaçlara daha iyi odaklanmamızı  ve kendimizi geliştirmemizi sağlıyor.

Müşterilerimizin genel özelliği yeni araç gruplarına olan ilgileri ve daima kendilerini geliştirmek için ürün  gruplarını çeşitlendirmeleri olarak adlandırabiliriz. Bu özellikleri de bizi
partnerleri olarak seçmeleri için en  büyük etken olduğuna inanıyorum.

Ağırlıklı olarak hedefinizde hangi pazarlar var?
Odaklandığımız pazarlar Kuzey Afrika, Balkanlar, Rusya ve Türki Cumhuriyetler. Odaklandığımız ülkelerdeki partnerlerimizin pazarda köklü ve lider bir kuruluş olmalarına dikkat ediyoruz. Özellikle ürünlerimizin kalite ve fiyat rekabetinde rakiplerimizden daha
avantajlı olduğunu göstermek ve pazardaki  marka bilinirliğini arttırmak için
kendileri ile promosyon ve reklamasyon  etkinlikleri düzenliyor, seminerler vererek
markalarımızın bilinirliğinin arttırıyoruz.

Bu yıl fuarda tanıtımını yaptığınız yeni bir ürün var mıdır?
Son yılların trend topic konusu olan elektrikli araçların vazgeçilmezi ve herkesin ağzında pelesenk olmuş bir  ürün grubuna yani AKÜ’ye deneyimli bir kadro, rekabetçi fiyatlar, kaliteli ürün  ve geleceğe yatırım düşüncesiyle yatırım yaptık ve lansmanımızı Automechanika  İstanbul’da gerçekleştirdik. Gelen talepler gerçekten bizi ziyadesiyle  memnun etti. Yurt dışı ve yurt içinden gelen talepler ne kadar doğru bir karar verdiğimizi göstergesiydi.

STAHL markası ile piyasada satışı yapılacak olan ürünümüzün ismi gibi güçlü bir şekilde piyasada yer  edineceğine hiç şüphemiz yok. Yeni ürünün biraz teknik detaylarından bahsedebilir misiniz?
Her ürün grubumuzda ve markamızda olduğu gibi STAHL ile birlikte yapılan akü çalışmamız IATF16949 standartlarında üretilen ürünleri içermektedir. OE standartlarında üretilen akülerimizin amperleri üzerinde belirtilen amper ölçüsünü birebir vermektedir. Kaliteden
ödün vermeden rekabetçi fiyat politikası  izleyen firmamız müşterilerimizi satış sonrası servisler noktasında yalnız bırakmayarak geniş bir servis ağı oluşturmuştur.
STAHL akülerimiz genel olarak 2 yıl garantili olup, araç performansını etkilememek adına en üst seviyede ileri teknoloji ile üretilmektedir. Haziran sonu itibariyle START-STOP aküler
çeşidimizde olacaktır.

Bu yıl satış hedefiniz var mı?
Bizim pazardaki gerçek hedefimiz STAHL markasının akü pazarında güçlü bir yer edinmesi ve kalitesini ispatladıktan sonra yurt içi ve yurt dışındaki partnerlerimizle zaten hali
hazırda güçlü olduğumuz pazarlarda  hazmederek büyümek. Bizim için şu
anda adetler ikinci planda, birincil hedefimiz uzun vadeli ve kalıcı politikalar edinip partnerlerimizin gönlünde yer almak. Bunu başardıktan sonra zaten istenilen hedeflere ekip
olarak ulaşmak kolaylaşıyor.

Firma olarak yıl nasıl geçiyor?
Üzülerek belirtmek istiyorum ki ekonomik olarak stabil olmayan bir süreç yaşıyoruz. Firma olarak böyle süreçlerden büyüyerek çıkmayı kendimize şiar edinmiş bir firmayız. 40
yıla yaklaşan köklü kurumsal hafızamız ve kurucumuz Süleyman Tunç’un engin tecrübeleri ile bu yılı da büyüyerek  kapatmanın gururunu yaşıyoruz. Büyümenin en önemli nedenleri arasında markalarımıza olan yatırımlarımız, yeni araç gruplarına ve ürünlerine olan yatkınlığımız, dinamik ve liyakat sahibi ekibimiz ve 16000 m2 yeni lojistik merkezimize olan yatırımımızı belirtebilirim. Ülkemiz böyle engebeli zamanlardan nasıl daha güçlenerek çıktıysa  paydaşlarımızın ve Süleyman Otomotiv ailesi olarak bizlerinde daha güçlü,
dinamik ve rekabetçi çıkacağımızdan kimsenin kuşkusu olmasın.